这是一篇纯吐嘈的记录。
上周三因为帮一家广州的公司去“鉴别”选择一些外包公司，所以周二聊了一下周三就飞到广州了。公司有一些业务需要开发一个主要在微信浏览器用的网站，之前看了一下需求觉得并不复杂，本以为两三天和几家公司谈谈价格定定工期就能谈完，没想到水太深，花了整整一周时间。
以前自己大二的时候也做过一些外包，同样也带过一个小团队在接一些开发任务。当时主要是冲着学习和熟练一下技术的目的做的，但这次去广州帮忙选择一圈发现原来那些外包公司的水真的很深。（城市套路深啊）
背景
这家公司本身没人懂技术，也没有大概的概念。之前已经找过一家小的工作室，但当时的工作室的老板估计不懂技术，费用和时间都随口说了一个，导致根本无法完成，不但浪费了钱还耽误了时间。我也怀疑那家工作室的程序猿半路离职了。所以这一次比较谨慎，让我当个小顾问去鉴别选择一下公司。我先对项目做了一个具体的需求整理和功能划分，然后估计了一下工期，大约2-3人花一个半月，其次是费用大约在6-8万。难度也不困难，主要功能也都比较基础，所以我一开始觉得给专业的外包公司做基本没什么问题。
鱼龙混杂的外包公司
各个公司的报价工期和水平简直天花乱坠。从5万到30万都有公司报， 因为每家公司第一次去的时候，我基本都会当作自己是不懂代码不懂行情的人。我感觉有些人明显就开启了忽悠模式。
第一种类型的就是直接20万以上的。有个典型特别不靠谱的公司藏在类似物流仓库的深处，老板上来跟我说他们都是接几百万单子的，也有自己的产品。然后就给我看了他们那个几百万的网站。我真的什么功能和业务都没看出来，我稍微具体问了问功能，他就拿出了一个只有“增删改查”功能的后台，给我科普“增删改查”功能之强大。（我当时真的想说我们大二数据库原理的大作业都比你做的好） 当然我继续做小白，提出想稍微看一下代码的样子之类的，问了问你们用的是什么语言，什么框架。然后他说他们用的是Java，语言安全性是最好的。(<-这是我看到java被黑的最惨的一次)。然后代码不让看，说他们公司准备上市了，因此保密。我接着问了问他们程序猿水平，能不能见一见。他又回答我说因为要上市了，程序猿在哪里不能告诉我。 (到这里已经无力吐嘈了..如果他们哪天上市了请告诉我，我一定清空我的A股。)
当然还是很礼貌的让他们给个具体的工期和报价单，然后他们给了个17万的价格， 还在括号里注明了”优惠10万”。后面我基本断定这家只是接下项目，然后再转包给其他外包公司，赚个差价。
第二种看起来就是虽然真的写代码，但是天知道在哪里埋了个地雷等你踩。 典型的一家看起来就是那种做一单是一单的外包公司，进门一看十几个很年轻的小伙子像黑作坊一样在里面写代码，他们说主要使用.net，开了个原价7万，工期一个半月。这一家奇葩的是当我问你们能不能申请软件著作权(因为有些政策会奖励有软件著作权的企业，也是公司需求之一)的时候，他跟我说申请软件著作权要一定要用原生框架，价格多2万，也就是一共9万，原生框架就是指不用那些类似Python中Django啊之类的框架。我一听，想想你们那么高端还能重头开发框架？于是提出想看一看框架，这是他一下子吱吱唔唔了起来，估计之前都忽悠的很成功，没人提出过要看所谓“原生框架”的代码。结果我一看，就是把框架生成的文件夹名字改了一改。例如如果框架自动生成了一个admin文件夹，那他们就改成xxadmin。改文件夹名你收我2万？？？而且实际上申请软著基本只要代码超过3000行再填一些表格就好了，审查的人能看得懂代码就怪了，还“原生”？？？
第三种就是打太极，上来先问了问公司的规模和发展，然后想要放长线掉大鱼。几个小时都在和我说迭代开发的概念，例如第一期先做一部分核心功能，不要做这个那个巴拉巴拉，然后投入市场看反应再修改云云，还能帮助我们一起运营和提升之类的。如果技术团队是自己的当然没做，但外包你这个模式是想吃多久的肉？在疯狂的砍了功能之后还提出报价17万，因为他说公司程序猿都是七八年经验的老司机了，我们要科学的按照有效工时来计算费用。当然最后也降价到12万，然后最后又降到10万下。
最后一种就是相对靠谱一些的，聊天过程也不坑你是个外行，有一说一很实在。技术上讨论起来也比较顺畅。大约报价8万，工期一个半月。 这一类就是属于正常的公司，看了下他们之前的作品和客户也有一些是大厂，例如快消行业和传统行业之类的，之前做的东西也都感觉不错。 看他们后台感觉图表做的都不错，他们也直言很简单就是用什么插件就可以了。真的是难得的老实..
第一轮初步接触下来，之后又对一些有希望的公司进行了第二轮细谈…这个过程真的比想象中累很多。也稍微理解了平时公司里Sales和一些负责前期落地和商谈的Manager的苦了。
感想
整个过程就像运用了“夹逼定理”，不断的压出各个方面的水分和忽悠..心累..
上面四种也只是一些典型的，每一家公司都各有“特色”。如果是不懂外包的公司，遇上前三种哪一种都很危险。其实和外包团队合作最怕的一是第一期功能的实现和修改。 二是怕如果公司有一期二期的功能需求开发，那么第一次合作之后更换公司的成本就非常高，像前面提到的第三类，可能第一次价格愿意降低，但是在后期肯定会逐渐把该吃想吃的肉都吃回去的。因此存在多次合作的时候也要考虑公司老板的性格和历史记录等。
我感觉未来外包公司可能会更偏向于长期合作的关系，而不是以前那种快糙猛的接单模式了。或许会有越来越多的偏向技术入股和长期开发服务运营类。
这周真的遇到了各种各样的人和公司，写了这么多还是觉得一言难尽一言难尽……但总的来说应该算第一次作为甲方出去谈合作，感觉还是学习到了很多，也算是锻炼了自己梳理需求，谈判，商务等各种能力了:)
不同行业不同公司都过的不容易呀..算是解锁新成就新姿势了…
广州早茶
这次一星期倒是吃了一些广州的早茶和潮汕火锅之类的（当然也把所有品牌的Junk Food也都吃了一遍了)，在广州好像大家都喜欢边喝茶边谈生意，有一天早上吃了将近4个小时。广州的那种虾饺点心之类的做的确实不错，很好吃。喝茶也感觉比较健康，不像北方猛喝酒，好像江浙这边基本是饭局，可能有些地方还是洗浴。也算是体验了一次不一样的商业文化吧。